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Empfehlen & vermitteln

Sales Partner

Du kennst die Fertiger, die im Excel-Chaos ersticken. Wir haben das Framework. Bring beides zusammen.

Sales Partner werden Vertriebsmodell besprechen

Für wen ist das?

Für Berater, Systemhäuser und Vertriebspartner mit Zugang zu Fertigungskunden (20–500 Mitarbeitende, Maschinenbau, Metall, Kunststoff), die ein fertiges Produkt empfehlen wollen – statt ein Risiko-Projekt zu verkaufen.

Dein Nutzen

  • Fertiges Produkt empfehlen, kein Risiko-Projekt – kurze Sales-Zyklen statt 18-Monate-Ausschreibungen.
  • Nicht nur einmal verdienen: Option auf wiederkehrende Marge über Wartung + Verlängerungen (befristet, Vorschlag ~3 Jahre).
  • Kein Delivery-Aufwand – Einführung übernehmen wir oder ein Implementierungspartner.
  • Je mehr du vermittelst, desto höher deine Stufe – und desto besser deine Kondition.

So verdienst du Vorschlag

  • Einmal-Provision auf die Einmal-Basis (KickOff + Kauflizenz): 10 % (Bronze/Silber) bzw. 12 % (Gold).
  • Wiederkehrende Wartungs-Marge, für einen definierten Zeitraum (Vorschlag: 3 Jahre): 12 % (Bronze) → 15 % (Silber) → 18 % (Gold). Du verdienst mehrere Jahre mit.
  • Tier-Staffelung über rollierende 12 Monate: Silber ab ≥ 5 Deals/Jahr, Gold ab ≥ 12 Deals/Jahr (Deal = abgeschlossener KickOff + Lizenzvertrag, ein Standort).
Rechenbeispiel (Annahme)

Annahme: KickOff 40.000 € + Kauflizenz 12.000 € = 52.000 € Einmal-Basis, Wartung 2.400 €/Jahr pro Standort. Als Bronze-Partner: 5.200 € Einmal-Provision + 288 €/Jahr Wartungs-Marge = 6.064 € über den befristeten 3-Jahres-Zeitraum pro Kunde. Als Gold-Partner: 6.240 € + 432 €/Jahr = 7.536 €. Der wiederkehrende Anteil summiert sich über deinen wachsenden Kundenbestand. Zahlen = Annahme, final nach Board-Entscheid.

Bronze / Silber / Gold für Sales

Bronze · ab Start
Silber · ≥ 5 Deals
Gold · ≥ 12 Deals

Schwellen und Sätze = Vorschlag, final Board. Details auf der Tier-Seite.

Voraussetzungen

Niedrige Einstiegshürde. Ein Sales-Lernpfad ist empfohlen, aber nicht Pflicht – „Sales Certified“ erhöht Sichtbarkeit und Kondition und ist ab Silber Pflicht.

So startest du

  1. Sales-Onboarding (kompakt): Positionierung, Zielkunde, Demo-Zugang, Pitch-Material.
  2. Optionale Sales-Zertifizierung → „Certified Wasabi Sales Partner“.
  3. Feste Ansprechperson + Deal-Registrierung, damit dein Lead dir zugeordnet bleibt.

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