Implementierungspartner
Du lebst von Einführungsprojekten. Was, wenn du deutlich schneller fertig wärst – und der Kunde trotzdem glücklich?
Für wen ist das?
Für Integratoren und Berater, die selbst beim Kunden einführen und ihre Umsetzungskompetenz mit einem fertigen Framework hebeln wollen.
Dein Nutzen
- Du führst Wasabi Works mit KI-Unterstützung ein – 90-Minuten-Kickoff-Logik statt Workshop-Marathon. Weniger Aufwand pro Projekt, mehr Projekte pro Jahr.
- Dein Umsatz = Dienstleistung (Tagessätze / Festpreis). Das Framework bringt die Substanz, du die Umsetzung.
- Tragfähig für alle: du verdienst Dienstleistung, wir die Kauf-/Dauerlizenz plus jährliche Wartung, der Kunde bekommt schnell ein laufendes System.
- Je mehr Einführungen, desto höher deine Stufe – bessere Partner-Konditionen + Priorität beim Lead-Sharing.
So verdienst du Vorschlag
- Dienstleistung: Tagessätze oder Festpreis-Pakete für Einführung/Customizing – bleibt vollständig bei dir. Fosbury greift nicht auf deine Service-Marge zu.
- Plus Lizenz-Marge auf zwei Wegen: Partner-EK −15 % (Bronze) / −20 % (Silber) / −25 % (Gold) auf die Kauf-/Dauerlizenz mit Weitergabe zum Listenpreis – plus wiederkehrende Wartungs-Marge 12 / 15 / 18 % je Stufe.
- Deine wiederkehrende Marge ist unbegrenzt, solange du die First-Line-Betreuung und das Onboarding beim Kunden sicherst – du trägst das Betreuungsrisiko, du behältst den Ertrag.
- Lead-Sharing ab Silber: qualifizierte Leads aus unserem Vertrieb an zertifizierte Partner.
- Tier-Staffelung über rollierende 12 Monate: Silber ab ≥ 5 Einführungen, Gold ab ≥ 12.
Annahme: Einführung 45.000 € Dienstleistung, Kauflizenz 12.000 €, Wartung 2.400 €/Jahr. Die 45.000 € bleiben komplett bei dir – plus einmalige Lizenz-Marge 1.800 € (Bronze) bis 3.000 € (Gold) und – anders als bei Sales – unbegrenzte Wartungs-Marge 288–432 €/Jahr, solange du die Betreuung sicherst. Über 3 Jahre je Kunde: 47.664 € (Bronze) bis 49.296 € (Gold). Zahlen = Annahme, final nach Board-Entscheid.
Bronze / Silber / Gold für Implementierung
Schwellen und Sätze = Vorschlag, final Board. Details auf der Tier-Seite.
Voraussetzungen
Implementierungs-Schulung und Zertifizierung „Certified Implementation Partner“ sind Pflicht – Voraussetzung für Partner-Lizenz-Konditionen und Lead-Sharing. Das sichert Qualität für alle Seiten.
So startest du
- Implementierungs-Schulung (Pflicht): Framework-Aufbau, KI-gestützter Einführungsflow, Konfiguration statt Programmierung, Best Practices.
- Zertifizierung „Certified Implementation Partner“ (~1.500 €/Person, Vorschlag).
- Zugang zur dokumentierten Wissensdatenbank + Partner-Support-Kanal.
Werd zertifizierter Einführungspartner
Bewirb dich – wir melden uns für ein Erstgespräch und den Zertifizierungsweg.
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